Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!

Cada vez, la competencia está más aguerrida haciendo que los mercados van tomando cada vez mayores grados de complejidad, lo que exige al ejecutivo comercial estar cada vez mejor preparado y cada vez menos improvisado. 

Otros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación.  Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que lo respalda.

• Preparando nuestra actitud mental para el éxito comercial.

• ¡Otro cliente es otro cliente, no dejes pasar la oportunidad!

• La satisfacción de necesidades del cliente.

• ¿Las Necesidades se crean o Existen?

• ¿Qué espera el Cliente de ti y de tu empresa?

• ¡No especules, busca las necesidades de tu cliente!

• ¡Convierte las CUALIDADES en BENEFICIOS... la gente no compra Cualidades, compra Beneficios!

• Taller desarrollando Beneficios.

• Presentando tus productos y servicios, junto a los valores agregados.

• Tipos de cierre

• ¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?

• Los tipos de objeciones más comunes y cómo tratarlas.

• Clínicas de Ventas.